5 савета које треба следити када ангажујете маркетиншку агенцију
Posted: Sun Dec 15, 2024 7:06 am
Ангажовање маркетиншке агенције не гарантује успех. Дајемо вам 5 савета који ће вам помоћи да унајмите агенцију која одговара вашем пословању.
Садржај
Пре две године, када сам радио као купите листу телефонских бројева директор америчке франшизе, морао сам да отпустим нашу маркетиншку агенцију. Била је то брза одлука и изузетно скупа лекција за учење.
Лекције које сам научио радећи са својом последњом маркетиншком агенцијом
Тада сам имао изазов позиционирања новог бренда у Перуу и малопродајног формата намењеног породицама са децом који је у истом простору комбиновао ресторан са великом салом за игре и атмосферу рођенданске прославе.
Када сам се придружио компанији у децембру 2012. године, партнери су имали историју вођења експанзије бренда у Чилеу, који су стекли више од десет година. Један од мојих циљева док сам тамо радио био је лансирање бренда. А део моје стратегије да то подржим био је да ангажујем маркетиншку агенцију.
Нажалост, веза се није остварила и коначно, као директор, био сам приморан да отпустим агенцију из ових разлога:
Требали су нам клијенти и они су нам дали пратиоце на Фејсбуку
Када сам се састао са менаџером агенције за државу, одмах су почели да причају о томе колико је кључно развити интригантну кампању праћену флешмобом , коју би затим учинили виралном и допунили присуством на мрежи за успешно лансирање. У почетку је звучало као добар план. Међутим, партнери и ја смо јасно ставили до знања да је наш приоритет број један увођење купаца у посао и замолили смо их да развију план који ће нам помоћи да то постигнемо.
Уместо да се посебно фокусирамо на генерисање потенцијалних клијената, саветовано нам је да развијемо пословну страницу на Фејсбуку и пошаљемо десетак саопштења за јавност у којима се најављује покретање наше компаније. Они су такође развили интригу кампању. Прво смо се сложили. Сви смо мислили "па, никада нисмо пробали овај приступ, вреди то учинити."
Отварање је било успешно, клијенти су првих недеља стајали у реду да уђу у просторије, али, три месеца након периода меденог месеца, почели смо да примећујемо кретање, али нисмо могли да повежемо ниједног од ових клијената са пословима које је обављала наша агенција, а такође и да приметимо извесно кашњење у испуњавању наших захтева.
Ако сте у малопродајном сектору, знаћете да је овај посао веома динамичан па смо мој комерцијални менаџер и ја одлучили да се састанемо са нашом агенцијом, поделили смо своја очекивања у погледу услуге и комерцијалног плана, дефинисали смо њихове (и наше) одговорности , сви смо поделили бројеве и временску линију за постизање својих циљева (прва прекретница је била за два месеца).
Два месеца касније и неколико изгубљених долара, дошло је време за растанак. Агенција никада није дала резултате које смо очекивали и вероватно је најгоре што су они сматрали да јесу, али никада нису могли да направе извештај који би то доказао. Све што су морали да покажу је фото албум са неколико БТЛ активација, 10 хиљада пратилаца на Фејсбуку, неколико дизајна огласа, око 10 истакнутих чланака о нашем пословању, неки у мање релевантним медијима.
Делим ову причу не зато што мислим да маркетиншке агенције не раде добро. У ствари, познајем многе вредне агенције које ће вам дати невероватне пословне резултате. Са овим искуством прикупљам неке кључне лекције које смо научили. Сада сам на другој страни стола, и као извршни директор Импулса , желео бих да их поделим са вама.
5 савета за власнике/менаџере предузећа који траже маркетиншку агенцију
Унајмите маркетиншке агенције које су пропорционалне величини ваше компаније
Већина се ослања на ангажовање велике, висококвалифициране агенције за боље резултате. У стварности, они ће алоцирати своје ресурсе на основу новчане вредности коју им дате, јер ће увек радије да придају већи значај својим „великим рачунима“.
Мала или средња агенција такође има капацитет да вам помогне. Зато је боље да вас услужи агенција, у којој сте један од њихових „великих налога“.
Изазовите препоруке своје агенције (много)
Активно слушајте шта вам ваша агенција предлаже, можда ће вам рећи да ће вам „требати нова веб локација“, „требате да учествујете у овој друштвеној мрежи“ или „морамо да се фокусирамо на рад на СЕО-у“. Будите дете и питајте "зашто?", тек тада ћете открити разлог зашто желе да урадите нешто од њихове стратегије.
Изнад свега, истражите и ако ваша агенција има арсенал актуелних дигиталних садржаја, прича о успеху или понуда обуке, искористите их у своју корист.
Ако ћете сами да спроводите кампање, унајмите специјализованог консултанта
Већина власника малих и средњих предузећа верује да не могу сами да воде маркетиншке кампање. Изненадићете се колико више посла можете да извучете из себе када се суочите са потребом да повећате своју продају.
А то не значи да ћете драматично повећати своје оперативне трошкове, са правом особом која вас саветује, добро дефинисаном стратегијом, специјализованим интерним тимом и правим алатима, можете преузети многе задатке дигиталног маркетинга .
Можда ћете бити заинтересовани да пратите ове савете како бисте применили успешну стратегију на мрежи и не трошили свој драгоцени буџет.
Унајмите иновативне партнере
Ако одаберете маркетиншку агенцију која увек докаже да сте у праву, у невољи сте. Потребни су вам људи који изазивају ваше размишљање и доносе резултате за ваше пословање. Запамтите да их зато морате запослити.
Нека ваша агенција за дигитални маркетинг буде одговорна за резултате
Ово је само основни пословни смисао, али немојте да се бавите популарним речима као што су „присуство бренда“, „стратегија изласка на тржиште“, „број обожавалаца“ или „циљана кампања“. Ако сте попут мене, све до чега би требало да бринете су резултати: "Колико нових купаца можете да доведете овог месеца? Колико су продајних долара произвели? И колико ме је коштало да их доведем?" Ако сматрате да нећете испунити своје продајне циљеве, потражите на другом месту.
мој закључак
Одредите потребе своје компаније и ако не можете сами да их покријете, потражите помоћ агенције која разбија калуп, одговара на уложену инвестицију и пре свега се фокусира на резултате. Срећно.
Садржај
Пре две године, када сам радио као купите листу телефонских бројева директор америчке франшизе, морао сам да отпустим нашу маркетиншку агенцију. Била је то брза одлука и изузетно скупа лекција за учење.
Лекције које сам научио радећи са својом последњом маркетиншком агенцијом
Тада сам имао изазов позиционирања новог бренда у Перуу и малопродајног формата намењеног породицама са децом који је у истом простору комбиновао ресторан са великом салом за игре и атмосферу рођенданске прославе.
Када сам се придружио компанији у децембру 2012. године, партнери су имали историју вођења експанзије бренда у Чилеу, који су стекли више од десет година. Један од мојих циљева док сам тамо радио био је лансирање бренда. А део моје стратегије да то подржим био је да ангажујем маркетиншку агенцију.
Нажалост, веза се није остварила и коначно, као директор, био сам приморан да отпустим агенцију из ових разлога:
Требали су нам клијенти и они су нам дали пратиоце на Фејсбуку
Када сам се састао са менаџером агенције за државу, одмах су почели да причају о томе колико је кључно развити интригантну кампању праћену флешмобом , коју би затим учинили виралном и допунили присуством на мрежи за успешно лансирање. У почетку је звучало као добар план. Међутим, партнери и ја смо јасно ставили до знања да је наш приоритет број један увођење купаца у посао и замолили смо их да развију план који ће нам помоћи да то постигнемо.
Уместо да се посебно фокусирамо на генерисање потенцијалних клијената, саветовано нам је да развијемо пословну страницу на Фејсбуку и пошаљемо десетак саопштења за јавност у којима се најављује покретање наше компаније. Они су такође развили интригу кампању. Прво смо се сложили. Сви смо мислили "па, никада нисмо пробали овај приступ, вреди то учинити."
Отварање је било успешно, клијенти су првих недеља стајали у реду да уђу у просторије, али, три месеца након периода меденог месеца, почели смо да примећујемо кретање, али нисмо могли да повежемо ниједног од ових клијената са пословима које је обављала наша агенција, а такође и да приметимо извесно кашњење у испуњавању наших захтева.
Ако сте у малопродајном сектору, знаћете да је овај посао веома динамичан па смо мој комерцијални менаџер и ја одлучили да се састанемо са нашом агенцијом, поделили смо своја очекивања у погледу услуге и комерцијалног плана, дефинисали смо њихове (и наше) одговорности , сви смо поделили бројеве и временску линију за постизање својих циљева (прва прекретница је била за два месеца).
Два месеца касније и неколико изгубљених долара, дошло је време за растанак. Агенција никада није дала резултате које смо очекивали и вероватно је најгоре што су они сматрали да јесу, али никада нису могли да направе извештај који би то доказао. Све што су морали да покажу је фото албум са неколико БТЛ активација, 10 хиљада пратилаца на Фејсбуку, неколико дизајна огласа, око 10 истакнутих чланака о нашем пословању, неки у мање релевантним медијима.
Делим ову причу не зато што мислим да маркетиншке агенције не раде добро. У ствари, познајем многе вредне агенције које ће вам дати невероватне пословне резултате. Са овим искуством прикупљам неке кључне лекције које смо научили. Сада сам на другој страни стола, и као извршни директор Импулса , желео бих да их поделим са вама.
5 савета за власнике/менаџере предузећа који траже маркетиншку агенцију
Унајмите маркетиншке агенције које су пропорционалне величини ваше компаније
Већина се ослања на ангажовање велике, висококвалифициране агенције за боље резултате. У стварности, они ће алоцирати своје ресурсе на основу новчане вредности коју им дате, јер ће увек радије да придају већи значај својим „великим рачунима“.
Мала или средња агенција такође има капацитет да вам помогне. Зато је боље да вас услужи агенција, у којој сте један од њихових „великих налога“.
Изазовите препоруке своје агенције (много)
Активно слушајте шта вам ваша агенција предлаже, можда ће вам рећи да ће вам „требати нова веб локација“, „требате да учествујете у овој друштвеној мрежи“ или „морамо да се фокусирамо на рад на СЕО-у“. Будите дете и питајте "зашто?", тек тада ћете открити разлог зашто желе да урадите нешто од њихове стратегије.
Изнад свега, истражите и ако ваша агенција има арсенал актуелних дигиталних садржаја, прича о успеху или понуда обуке, искористите их у своју корист.
Ако ћете сами да спроводите кампање, унајмите специјализованог консултанта
Већина власника малих и средњих предузећа верује да не могу сами да воде маркетиншке кампање. Изненадићете се колико више посла можете да извучете из себе када се суочите са потребом да повећате своју продају.
А то не значи да ћете драматично повећати своје оперативне трошкове, са правом особом која вас саветује, добро дефинисаном стратегијом, специјализованим интерним тимом и правим алатима, можете преузети многе задатке дигиталног маркетинга .
Можда ћете бити заинтересовани да пратите ове савете како бисте применили успешну стратегију на мрежи и не трошили свој драгоцени буџет.
Унајмите иновативне партнере
Ако одаберете маркетиншку агенцију која увек докаже да сте у праву, у невољи сте. Потребни су вам људи који изазивају ваше размишљање и доносе резултате за ваше пословање. Запамтите да их зато морате запослити.
Нека ваша агенција за дигитални маркетинг буде одговорна за резултате
Ово је само основни пословни смисао, али немојте да се бавите популарним речима као што су „присуство бренда“, „стратегија изласка на тржиште“, „број обожавалаца“ или „циљана кампања“. Ако сте попут мене, све до чега би требало да бринете су резултати: "Колико нових купаца можете да доведете овог месеца? Колико су продајних долара произвели? И колико ме је коштало да их доведем?" Ако сматрате да нећете испунити своје продајне циљеве, потражите на другом месту.
мој закључак
Одредите потребе своје компаније и ако не можете сами да их покријете, потражите помоћ агенције која разбија калуп, одговара на уложену инвестицију и пре свега се фокусира на резултате. Срећно.