唯一的問題是，當你在谷歌上搜尋新的想法和銷售技巧時，你會得到一堆基本列表，告訴你初學者級別的策略是你所有問題的答案。但基本的銷售技巧並不是您所需要的。。
我們沒有分享相同的重複銷售策略，而是與我們自己經驗豐富的銷售經理 Dipak Vadera進行了交談。
背景
Dipak 向我們介紹了他在Leadfeeder中使用的一些更先進 手機號碼清單 的 B2B 銷售技巧 ，而且這些技巧遠非基礎。在本文中，我們將分享 19 種 B2B 銷售技巧（包括他如何使用我們自己的工具），這些技巧可以讓您的銷售團隊更上一層樓。
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尋找更多潛在客戶並完成更多銷售的 19 種新方法
1.圍繞行為數據建構銷售對話
如果您仍然盲目地進行銷售對話，或者仍然持有您 認為 潛在客戶關心的訊息，那麼您的效率就不夠高。相反，我們的常駐銷售專家 Dipak 使用 Leadfeeder 自己的行為數據來確保每次銷售對話都準確地表達了潛在客戶的需求。
例如，如果他看到一位新潛在客戶查看了我們的 Salesforce 整合頁面，他會使用這些資訊來建立圍繞 Leadfeeder 與 Salesforce 整合的對話。
這是另一個範例： 在下面的螢幕截圖中，我們可以了解到該潛在客戶對 GDPR 如何適用於 Leadfeeder 以及我們識別的網站訪客感興趣。
B2B銷售技巧1
有了這些知識，您和您的團隊就可以確保在銷售對話中包含有關 GDPR 的資訊。
2.重新利用行銷內容進行銷售
如果您公司的行銷團隊花費時間和精力來創建精彩的內容，為什麼不重新利用它來幫助您教育潛在客戶並達成更多交易呢？這是 Dipak 經常使用的銷售技巧之一，尤其是在 LinkedIn 上。
將內容重新用作銷售抵押品：
延長內容的生命週期
保持公司資訊的一致性
這是一個範例帖子：
B2B銷售技巧2
在其中，Dipak 重新利用了我們有關 B2B 行銷策略的文章中的內容 ，以幫助建立他的權威並激發潛在客戶之間的對話（無需花費寶貴的時間來創建額外的原創內容）。
專業提示： 將較長的內容分成小塊，使其在銷售環境中更容易訪問，並將其重新調整為多個貼文。
3.虛擬「參加」行業活動
眾所周知，當您選擇正確的活動時，參加行業活動可以帶來大量高品質的潛在客戶和曝光度，但您和您的團隊可以親自參加的活動有限。為了擺脫這個殘酷的現實，迪帕克「虛擬地參加」行業活動。
實際上，他監控其行業中的主題標籤、相關專家和影響者。他透過這些來源找到要「參加」的活動。然後，他參與了圍繞這些事件的數位對話。他插話，虛擬地跟隨演講者，並與現場參加活動的潛在客戶互動。
透過這種方式，迪帕克能夠建立更多的聯繫並引入新的潛在線索，而無需離開自己的城市。
4. 打造你的權威個人品牌
雖然您可以在帳戶和對話層級部署許多 B2B 銷售技術，但還有更廣泛的技術可以促進銷售。在這套銷售技巧中，社交銷售的核心宗旨是： 建立您作為權威的個人品牌。
當您的受眾將您視為權威時，就會打開各種潛在銷售的大門。例如，您可能會與漏斗最頂端的決策者聯繫，但如果他們將您視為他們問題的專家，那麼您已經有辦法聯繫並解釋您的產品作為解決方案。
5.在社群媒體上分享鉛磁鐵
在社群媒體上建立個人品牌也有助於增強這項技術：在社群媒體上發布鉛磁鐵。
鉛磁鐵可以帶來合格的、高意圖的潛在客戶，但如果您認為它們牢牢地屬於行銷領域，那麼您可能會錯過自己的網路。除了行銷如何使用鉛磁鐵之外，迪帕克還製作引人注目的社交媒體帖子，並 在他自己的個人社交媒體帳戶上分享鉛磁鐵。
B2B銷售技巧3
他讓潛在客戶感興趣的第一個建議是在您的貼文中遵循 問題→解決方案→號召性用語（CTA） 格式。
6.使用競爭對手的關鍵字來吸引他們的受眾
在每家公司的成長週期的某個時刻，你都會遇到一個點，那就是你要從自己現有的受眾中榨取所有可能的線索。但如果您仍然需要更多的潛在客戶，那麼可能是時候利用競爭對手的受眾了。
Dipak 建議查看競爭對手在銷售資訊、搜尋關鍵字定位等使用的關鍵字。 透過了解競爭對手及其受眾如何談論自己及其產品，您可以找到更多線上對話 以及更多地方來吸引有關您自己產品的潛在線索。
7. 將其他品牌的公關困境轉化為銷售機會
在我們的談話中，迪帕克向我們講述了一個關於他在之前的職位中使用的 B2B 銷售技巧的故事——利用另一個品牌的公關困境。當迪帕克看到一個著名品牌遭受危機時，他的公司的產品本可以解決（或至少緩解），他把他們的故事變成了他的銷售宣傳。
透過採取「不要效仿 X 品牌」的方法，迪帕克能夠為他當時銷售的產品提出更具說服力和發自內心的論點。
8.使用計畫工具在正確的時間發送電子郵件
在行銷領域，測驗是電子郵件行銷的聖杯。行銷人員花費無數時間測試、迭代和自動化電子郵件序列，以產生他們想要的結果。但很少有銷售人員真正使用這種技術。
這裡有一個例子： 在測試發送銷售電子郵件的最佳時間時，迪帕克發現了一些違反直覺的事情——首席高階主管級別的最高開啟率實際上來自於 週日發送的電子郵件。
重點是，在測試之前，您不知道什麼最適合您的受眾。最能吸引受眾的方法可能並不總是對您或您的團隊最方便的方法。這就是電子郵件安排工具可以派上用場的地方，即使您不在辦公桌前，也可以在最佳時間發送電子郵件。
9.採取你的方法來對待你的聽眾
同樣，迪帕克談到了 根據受眾（而不是你自己）定制銷售方法的重要性。
例如： 在先前的職位中，Dipak 主要向中東的企業銷售產品。與許多其他地區不同，他們的工作週從週日開始。一旦迪帕克知道這一點，他就可以採用他的方法和時間表來適應他的前景。
另一種向觀眾展示你的風格的方法是使用 Crystal，「一款可以告訴你任何人個性的應用程式」。 Dipak 使用此工具幫助他的對話針對潛在客戶自己的傾向和偏好。
10. 丟掉呼叫腳本
對於初學者銷售代表來說，銷售電話腳本肯定有一定的價值。但是，正如迪帕克建議的那樣，更好的方法是扔掉呼叫腳本和預設回應。
相反，他建議 概述電話會議的基本結構或議程，並培訓銷售人員 即時適應。隨著這些代表不斷學習產品、用例和常見異議，他們將更適合與潛在客戶進行人性化的溝通，而不是依靠預先寫好的回應（這幾乎總是被認為是預先寫好的） 。
