5 mau ala e hoʻokiʻekiʻe ai i kāu hoʻolālā alakaʻi
Posted: Sun Dec 15, 2024 8:36 am
He moeʻuhane o ka mea kūʻai aku. Hoʻouna ʻoe i kahi leka uila anu a i loko o nā minuke, loaʻa iā ʻoe kahi pane, e hoʻopaʻa ana i kahi manawa no ke kakahiaka aʻe.
Inā he maʻalahi ka hanauna alakaʻi .
Ma ke ola maoli, paʻakikī mākou me ka hana ʻana i kēlā hui mua, ka hoʻopaʻa ʻana, a me ka hoʻonohonoho ʻana i kahi manawa me nā mea kūʻai aku. ʻAʻole e haʻi ʻia hiki ke lawe i nā mahina e hānai a hoʻohuli i kāu mau alakaʻi.
Hoʻohui i ka hāʻule ʻana o nā ʻoihana he nui i nā Papa helu kelepona hele pololei mahina kauwela o 2023, i hopena i ka hōʻemi ʻana i nā kumukūʻai kūʻai aku a me nā scaling liʻiliʻi, a ʻoi aku ka paʻakikī .
5 Manaʻo kōkua e hoʻomaikaʻi i ka hana alakaʻi ma ke kūʻai aku
E hele omnichannel e ʻike ʻia.
E hana me nā kahua loiloi.
Wehe i ka mana o nā hoʻolaha.
E hoʻouna i nā leka uila anu.
E hoʻokuʻu i nā polokalamu kuhikuhi mea kūʻai aku.
Mai koʻu ʻike ponoʻī, ʻaʻole hiki ke hakakā i kēlā mau pilikia. E uhi wau i kekahi mau hoʻolālā i hoʻāʻo ʻia e hōʻoia i ka paʻa o kāu pipeline kūʻai aku a alakaʻi mau i nā kuʻikahi pani.
E noʻonoʻo iā lākou maʻamau? E noʻonoʻo hou: I ka wā o ka maopopo ʻole o ka mākeke ua ʻālohilohi lākou me nā aka hou o ka pono no kaʻu ʻoihana. No laila, e hoʻomanawanui me aʻu i kaʻu e kaʻana like ʻana i kēia mau ʻōlelo aʻoaʻo.
1. E hele i ka Omnichannel e ʻike
ʻOi aku ka nui o nā kahawai āu e mālama ai, ʻoi aku ka nui o nā manawa āu e hopu ai i kāu mau alakaʻi.
ʻO ka wā e hiki mai ana o ke kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana o B2B aia i ka lawe ʻana i kahi ala omnichannel piha. Ua hoʻomaka ke ʻano e loaʻa i ka traction i kekahi manawa i hala aku nei, akā ua haʻalele maoli ia ma hope o Covid. ʻO ka ʻoiaʻiʻo, ua ʻike ʻo McKinsey he ʻelua hapakolu o nā mea kūʻai B2B i kēia manawa makemake i nā pilina kanaka mamao a i ʻole ka lawelawe pilikino kikohoʻe .
ʻOiai paʻakikī paha ka hoʻokumu ʻana i kahi kaiapuni omnichannel maoli, hiki iā ʻoe ke hoʻomaka liʻiliʻi. Ma Belkins, ua hoʻohana mākou i kahi ʻano maʻalahi:
E hana i nā pae ʻāina SEO hoʻolaʻa no kēlā me kēia o kā mākou lawelawe.
Hoʻopili hou i kā mākou poʻe kipa pūnaewele, e hana i kā mākou memo ma muli o ka ʻaoʻao a lākou i kipa ai.
E hoʻolaha i nā hoʻolaha hoʻolaha pūnaewele, e kamaʻilio ana i nā wahi ʻeha o ka mea kūʻai aku.
Ua hōʻiliʻili pū mākou i nā leka uila o nā alakaʻi ma o nā ala ʻē aʻe e like me nā pou blog, nā ʻike hiki ke hoʻoiho ʻia, a me nā podcasts a laila hoʻokomo iā lākou i loko o kā mākou papa inoa hānai leka uila.
ʻO ka hahai ʻana i kēlā mau ʻanuʻu i kōkua iā mākou e noho ma ka radar o nā alakaʻi i hōʻike i ka hoihoi i kā mākou lawelawe a hiki ke kōkua i kāu hui e hana like.
ʻOi aku ma ke kūʻai aku
No ke aha ʻo ke kūʻai aku ʻana a me ka hoʻomaikaʻi ʻana i ke kiʻi no ka pani ʻana i nā makana hou aʻe
2. E hana pū me nā papahana loiloi
Ke ola a maikaʻi nei nā loiloi hilinaʻi, a no ka wā e hiki mai ana.
He aha hou aʻe, 94 pakeneka o nā mea kūʻai B2B e hilinaʻi mau nei iā lākou e hana i kahi hoʻoholo kūʻai, e like me ka hōʻike mai Clutch. A ma kahi o 47 pakeneka o ka poʻe kūʻai e heluhelu ma kahi o ʻeono mau hōʻike i ka wā e noʻonoʻo ana i nā lawelawe lawelawe like ʻole.
Hāʻawi ʻia kēlā, ʻaʻole hiki iā ʻoe ke haʻalele i ke koʻikoʻi o ka hōʻike pilikanaka e loaʻa ai ka hilinaʻi a kākoʻo i kāu ʻike.
He mea nui e hōʻiliʻili i nā hōʻike ma nā kahua loiloi waho e pili ana i kāu kahua. Inā he hui huahana ʻoe, e hoʻohana iā Capterra. Ma ke ʻano he lawelawe lawelawe, ua kālele mākou i ka hōʻiliʻili ʻana i nā hōʻike ma nā papa loiloi Clutch, G2, a me GoodFirms, a me nā mea ʻē aʻe.
Hoʻoikaika nui mākou i ka hōʻiliʻili ʻana i nā loiloi maikaʻi a hoʻonui i kā mākou helu awelika ma kēlā me kēia pūnaewele e hoʻomaikaʻi i kā mākou kūlana a piʻi i luna. ʻAʻole maʻalahi kēia, no ka mea ʻaʻole hiki iā ʻoe ke kūʻai i ke kūlana, loaʻa wale. Akā, kūpono ia i ka hoʻolimalima manawa.
I ko mākou hana ʻana i kā mākou ʻaoʻao ma laila, ʻike mākou e lawe pū kekahi i nā alakaʻi. I ka hala ʻana o ka manawa, ua ʻāpono ʻia kēia kuhiakau. Mai Clutch wale nō, ua loaʻa iā mākou:
2,171 o ka nui o nā mea hoʻopili i loaʻa.
561 mau mea hoʻokaʻaʻike kūʻai-kūpono mai kēlā mau hui āpau.
375 mau makana i loaʻa.
85 mau ʻaelike i pani ʻia.
Inā he maʻalahi ka hanauna alakaʻi .
Ma ke ola maoli, paʻakikī mākou me ka hana ʻana i kēlā hui mua, ka hoʻopaʻa ʻana, a me ka hoʻonohonoho ʻana i kahi manawa me nā mea kūʻai aku. ʻAʻole e haʻi ʻia hiki ke lawe i nā mahina e hānai a hoʻohuli i kāu mau alakaʻi.
Hoʻohui i ka hāʻule ʻana o nā ʻoihana he nui i nā Papa helu kelepona hele pololei mahina kauwela o 2023, i hopena i ka hōʻemi ʻana i nā kumukūʻai kūʻai aku a me nā scaling liʻiliʻi, a ʻoi aku ka paʻakikī .
5 Manaʻo kōkua e hoʻomaikaʻi i ka hana alakaʻi ma ke kūʻai aku
E hele omnichannel e ʻike ʻia.
E hana me nā kahua loiloi.
Wehe i ka mana o nā hoʻolaha.
E hoʻouna i nā leka uila anu.
E hoʻokuʻu i nā polokalamu kuhikuhi mea kūʻai aku.
Mai koʻu ʻike ponoʻī, ʻaʻole hiki ke hakakā i kēlā mau pilikia. E uhi wau i kekahi mau hoʻolālā i hoʻāʻo ʻia e hōʻoia i ka paʻa o kāu pipeline kūʻai aku a alakaʻi mau i nā kuʻikahi pani.
E noʻonoʻo iā lākou maʻamau? E noʻonoʻo hou: I ka wā o ka maopopo ʻole o ka mākeke ua ʻālohilohi lākou me nā aka hou o ka pono no kaʻu ʻoihana. No laila, e hoʻomanawanui me aʻu i kaʻu e kaʻana like ʻana i kēia mau ʻōlelo aʻoaʻo.
1. E hele i ka Omnichannel e ʻike
ʻOi aku ka nui o nā kahawai āu e mālama ai, ʻoi aku ka nui o nā manawa āu e hopu ai i kāu mau alakaʻi.
ʻO ka wā e hiki mai ana o ke kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana o B2B aia i ka lawe ʻana i kahi ala omnichannel piha. Ua hoʻomaka ke ʻano e loaʻa i ka traction i kekahi manawa i hala aku nei, akā ua haʻalele maoli ia ma hope o Covid. ʻO ka ʻoiaʻiʻo, ua ʻike ʻo McKinsey he ʻelua hapakolu o nā mea kūʻai B2B i kēia manawa makemake i nā pilina kanaka mamao a i ʻole ka lawelawe pilikino kikohoʻe .
ʻOiai paʻakikī paha ka hoʻokumu ʻana i kahi kaiapuni omnichannel maoli, hiki iā ʻoe ke hoʻomaka liʻiliʻi. Ma Belkins, ua hoʻohana mākou i kahi ʻano maʻalahi:
E hana i nā pae ʻāina SEO hoʻolaʻa no kēlā me kēia o kā mākou lawelawe.
Hoʻopili hou i kā mākou poʻe kipa pūnaewele, e hana i kā mākou memo ma muli o ka ʻaoʻao a lākou i kipa ai.
E hoʻolaha i nā hoʻolaha hoʻolaha pūnaewele, e kamaʻilio ana i nā wahi ʻeha o ka mea kūʻai aku.
Ua hōʻiliʻili pū mākou i nā leka uila o nā alakaʻi ma o nā ala ʻē aʻe e like me nā pou blog, nā ʻike hiki ke hoʻoiho ʻia, a me nā podcasts a laila hoʻokomo iā lākou i loko o kā mākou papa inoa hānai leka uila.
ʻO ka hahai ʻana i kēlā mau ʻanuʻu i kōkua iā mākou e noho ma ka radar o nā alakaʻi i hōʻike i ka hoihoi i kā mākou lawelawe a hiki ke kōkua i kāu hui e hana like.
ʻOi aku ma ke kūʻai aku
No ke aha ʻo ke kūʻai aku ʻana a me ka hoʻomaikaʻi ʻana i ke kiʻi no ka pani ʻana i nā makana hou aʻe
2. E hana pū me nā papahana loiloi
Ke ola a maikaʻi nei nā loiloi hilinaʻi, a no ka wā e hiki mai ana.
He aha hou aʻe, 94 pakeneka o nā mea kūʻai B2B e hilinaʻi mau nei iā lākou e hana i kahi hoʻoholo kūʻai, e like me ka hōʻike mai Clutch. A ma kahi o 47 pakeneka o ka poʻe kūʻai e heluhelu ma kahi o ʻeono mau hōʻike i ka wā e noʻonoʻo ana i nā lawelawe lawelawe like ʻole.
Hāʻawi ʻia kēlā, ʻaʻole hiki iā ʻoe ke haʻalele i ke koʻikoʻi o ka hōʻike pilikanaka e loaʻa ai ka hilinaʻi a kākoʻo i kāu ʻike.
He mea nui e hōʻiliʻili i nā hōʻike ma nā kahua loiloi waho e pili ana i kāu kahua. Inā he hui huahana ʻoe, e hoʻohana iā Capterra. Ma ke ʻano he lawelawe lawelawe, ua kālele mākou i ka hōʻiliʻili ʻana i nā hōʻike ma nā papa loiloi Clutch, G2, a me GoodFirms, a me nā mea ʻē aʻe.
Hoʻoikaika nui mākou i ka hōʻiliʻili ʻana i nā loiloi maikaʻi a hoʻonui i kā mākou helu awelika ma kēlā me kēia pūnaewele e hoʻomaikaʻi i kā mākou kūlana a piʻi i luna. ʻAʻole maʻalahi kēia, no ka mea ʻaʻole hiki iā ʻoe ke kūʻai i ke kūlana, loaʻa wale. Akā, kūpono ia i ka hoʻolimalima manawa.
I ko mākou hana ʻana i kā mākou ʻaoʻao ma laila, ʻike mākou e lawe pū kekahi i nā alakaʻi. I ka hala ʻana o ka manawa, ua ʻāpono ʻia kēia kuhiakau. Mai Clutch wale nō, ua loaʻa iā mākou:
2,171 o ka nui o nā mea hoʻopili i loaʻa.
561 mau mea hoʻokaʻaʻike kūʻai-kūpono mai kēlā mau hui āpau.
375 mau makana i loaʻa.
85 mau ʻaelike i pani ʻia.