6 módszer arra, hogy keresletet teremtsen vállalkozása iránt
Posted: Sun Dec 15, 2024 9:09 am
Százszor hallottad már: a márka eladása a kereslet és a kínálat kérdése. Megvan az utánpótlás. De van-e kereslet a termékére vagy szolgáltatására? Ügyfelek nélkül, akiknek szükségük van arra, amit Ön kínál, nem fog tudni eladni. De előfordulhat, hogy keresletet teremthet vagy növelheti terméke vagy szolgáltatása iránti keresletet, ezáltal növelve eladásait.
Hogyan lehet keresletet teremteni? Íme néhány stratégia.
Szűkösség és kizárólagosság
Csak van valami csábító az exkluzivitásban. Vegyük például telefonszámlista vásárlása a Snapchat szemüveget. A 2016-ban elindított Snapchat olyan napszemüveget készített, amellyel 10 másodperces videót lehetett leforgatni a Snapchat számára. Azonban csak az Egyesült Államokban elhelyezett speciális automatákban voltak elérhetők, ami ritka választás egy olyan világban, amelyet egyre inkább az online vásárlás irányít. Az ügyfélkörük mégis szerette, beálltak ezekhez az automatákhoz, hogy szerezzenek egy párat.
Ha korlátozott ideig piacra dobja termékét, vagy úgy készíti el, hogy csak egyedi módon legyen megvásárolható, az felkelti a fogyasztók érdeklődését. Ez egy kis nyomást is növel, tudatja velük, hogy gyorsan kell cselekedniük a termék megszerzéséhez.
Kötsd meg termékedet a bevezetés előtt
Keresletet teremthet úgy is, ha a termék bevezetése előtt egy jó marketingkampánnyal kötekedik. Ne adjon meg egyszerre túl sok információt. Ez elrontja a rejtélyt, és vita tárgyává teszi ezt a stratégiát.
Ehelyett a közösségi médiában vagy videókon keresztül ugrathat ki információkat. Ahogy közeledik az induláshoz, ugrats egy kicsit többet. Épp elég ahhoz, hogy felkeltse a közönség érdeklődését, hogy többet akarjanak megtudni. Építsen fel némi intrikát, és felkeltheti az érdeklődést márkája iránt. A közönség legalább a következő ugratást szeretné látni, hogy többet tanulhasson.
Tudja, mire van szüksége a célközönségnek
Mint mindig, a célközönség megértése elengedhetetlen. Végezzen kutatást a célközönségről: preferenciáiról, szokásairól, kihívásairól. Értsd meg, mit kértek, és mire van szükségük. Ezután térjen vissza a márkához. Hogyan felel meg terméke vagy szolgáltatása az ő igényeiknek? Van valami termékedben vagy szolgáltatásodban, amit a marketingben hangsúlyozhatsz a problémáikra adott válaszként? Ha igen, akkor egy kis keresletet teremtett magának.
Emelje ki egyedi értékesítési pontját
Tegyük fel, hogy új rúzscsaládot vezet be. Számtalan rúzssor létezik a világon, így alig van olyan kereslet, amelyet ne elégítene ki a kínálat. De az ügyfelek válogatósak lehetnek. Vannak vásárlók, akik előnyben részesítenek egy bizonyos színt vagy esztétikát, akik csak cruelty free sminkmárkákat vásárolnak, vagy allergiásak lehetnek bizonyos rúzsokban gyakran használt összetevőkre.
Mitől tűnik ki a rúzsod? Megvédi vásárlói ajkát a nap által okozott károktól? Tovább tart, mint a legtöbb rúzsmárka? Van valami különleges az összetevőiben? Még ha nincs is kétségbeesett kereslet a rúzsok iránt, minél specifikusabb lesz, annál inkább találhat egy piaci rést, ahol van kereslet. Tehát emelje ki egyedi értékesítési pontját. Emlékeztesd az ügyfeleket, hogy mitől leszel más, és miért nem akarnak elmenni.
Használja az Influencer Marketinget
Szeretné, ha a célközönsége úgy érezné, hogy szüksége van az Ön termékére vagy szolgáltatására? Keress egy általuk csodált befolyásolót, aki az általa használt termékként vagy szolgáltatásodként emlegetheti. Tavaly a fogyasztók 81%-a számolt be arról, hogy az influencer marketing felkeltette érdeklődését egy termék vagy szolgáltatás iránt. Lehet, hogy ennek egy része a tudatosság kérdése, de van bizalom, ami azzal jár, hogy egy életmódvlogger, akit követnek, valami újat ajánl.
Ehhez akár mikro influencereket is igénybe vehet. A mikro-befolyásolóknak kisebb, szűkebb közönsége van. Ezek a közönségek azonban általában lelkesebbek és lojálisabbak. Ha szeretné növelni a keresletet a márkája iránt, mert ügyfelei megbíznak egy adott influencerben, a mikro influencerek a megfelelő megoldás.
A felhasználó által generált tartalom népszerűsítése
Ha vannak olyan felhasználók, akiket már érdekel a márka, ragadja meg ezt. Szinte minden közösségi média platformon van mód valaki más bejegyzéseinek megosztására. Néhány példa az újbóli közzététel, az újrablogolás, a megosztás vagy valaki legutóbbi bejegyzésének linkelése a történetben. Amikor megosztja a felhasználók által generált tartalmat, akkor lényegében hagyja, hogy a felhasználók végezzék el helyette a marketinget. És annak ellenére, hogy manapság minden marketing módszerünk van, semmi sem lett erősebb, mint a szájhagyomány.
Hogyan lehet keresletet teremteni? Íme néhány stratégia.
Szűkösség és kizárólagosság
Csak van valami csábító az exkluzivitásban. Vegyük például telefonszámlista vásárlása a Snapchat szemüveget. A 2016-ban elindított Snapchat olyan napszemüveget készített, amellyel 10 másodperces videót lehetett leforgatni a Snapchat számára. Azonban csak az Egyesült Államokban elhelyezett speciális automatákban voltak elérhetők, ami ritka választás egy olyan világban, amelyet egyre inkább az online vásárlás irányít. Az ügyfélkörük mégis szerette, beálltak ezekhez az automatákhoz, hogy szerezzenek egy párat.
Ha korlátozott ideig piacra dobja termékét, vagy úgy készíti el, hogy csak egyedi módon legyen megvásárolható, az felkelti a fogyasztók érdeklődését. Ez egy kis nyomást is növel, tudatja velük, hogy gyorsan kell cselekedniük a termék megszerzéséhez.
Kötsd meg termékedet a bevezetés előtt
Keresletet teremthet úgy is, ha a termék bevezetése előtt egy jó marketingkampánnyal kötekedik. Ne adjon meg egyszerre túl sok információt. Ez elrontja a rejtélyt, és vita tárgyává teszi ezt a stratégiát.
Ehelyett a közösségi médiában vagy videókon keresztül ugrathat ki információkat. Ahogy közeledik az induláshoz, ugrats egy kicsit többet. Épp elég ahhoz, hogy felkeltse a közönség érdeklődését, hogy többet akarjanak megtudni. Építsen fel némi intrikát, és felkeltheti az érdeklődést márkája iránt. A közönség legalább a következő ugratást szeretné látni, hogy többet tanulhasson.
Tudja, mire van szüksége a célközönségnek
Mint mindig, a célközönség megértése elengedhetetlen. Végezzen kutatást a célközönségről: preferenciáiról, szokásairól, kihívásairól. Értsd meg, mit kértek, és mire van szükségük. Ezután térjen vissza a márkához. Hogyan felel meg terméke vagy szolgáltatása az ő igényeiknek? Van valami termékedben vagy szolgáltatásodban, amit a marketingben hangsúlyozhatsz a problémáikra adott válaszként? Ha igen, akkor egy kis keresletet teremtett magának.
Emelje ki egyedi értékesítési pontját
Tegyük fel, hogy új rúzscsaládot vezet be. Számtalan rúzssor létezik a világon, így alig van olyan kereslet, amelyet ne elégítene ki a kínálat. De az ügyfelek válogatósak lehetnek. Vannak vásárlók, akik előnyben részesítenek egy bizonyos színt vagy esztétikát, akik csak cruelty free sminkmárkákat vásárolnak, vagy allergiásak lehetnek bizonyos rúzsokban gyakran használt összetevőkre.
Mitől tűnik ki a rúzsod? Megvédi vásárlói ajkát a nap által okozott károktól? Tovább tart, mint a legtöbb rúzsmárka? Van valami különleges az összetevőiben? Még ha nincs is kétségbeesett kereslet a rúzsok iránt, minél specifikusabb lesz, annál inkább találhat egy piaci rést, ahol van kereslet. Tehát emelje ki egyedi értékesítési pontját. Emlékeztesd az ügyfeleket, hogy mitől leszel más, és miért nem akarnak elmenni.
Használja az Influencer Marketinget
Szeretné, ha a célközönsége úgy érezné, hogy szüksége van az Ön termékére vagy szolgáltatására? Keress egy általuk csodált befolyásolót, aki az általa használt termékként vagy szolgáltatásodként emlegetheti. Tavaly a fogyasztók 81%-a számolt be arról, hogy az influencer marketing felkeltette érdeklődését egy termék vagy szolgáltatás iránt. Lehet, hogy ennek egy része a tudatosság kérdése, de van bizalom, ami azzal jár, hogy egy életmódvlogger, akit követnek, valami újat ajánl.
Ehhez akár mikro influencereket is igénybe vehet. A mikro-befolyásolóknak kisebb, szűkebb közönsége van. Ezek a közönségek azonban általában lelkesebbek és lojálisabbak. Ha szeretné növelni a keresletet a márkája iránt, mert ügyfelei megbíznak egy adott influencerben, a mikro influencerek a megfelelő megoldás.
A felhasználó által generált tartalom népszerűsítése
Ha vannak olyan felhasználók, akiket már érdekel a márka, ragadja meg ezt. Szinte minden közösségi média platformon van mód valaki más bejegyzéseinek megosztására. Néhány példa az újbóli közzététel, az újrablogolás, a megosztás vagy valaki legutóbbi bejegyzésének linkelése a történetben. Amikor megosztja a felhasználók által generált tartalmat, akkor lényegében hagyja, hogy a felhasználók végezzék el helyette a marketinget. És annak ellenére, hogy manapság minden marketing módszerünk van, semmi sem lett erősebb, mint a szájhagyomány.