创建买方角色时，研究的一部分是找出目标受众通常在哪里徘徊、他们阅读的内容类型以及他们寻找解决方案时采取的路径。
创建内容策略，以便您可以在买家旅程的不同阶段部署正确类型的内容。
相关： 利用这些内容分发技巧扩大你的潜在客户
了解团购决策是如何发起的
购买流程，尤其是在 B2B 领域，已经发生了巨大变化。购买决策不再取决于一个人，而是取决于几个人/利益相关者。因此，即使你能够说服 CEO，他也必须向许多人陈述你的决定，这些人可以影响购买是否可行。
我们之前的一篇文章《B2B 采购流程已发生改变：以下是如何避免落后》很好地解释了这一点。如果你想影响参与采购流程的每个人，你需要关注以下七个要素：
他们相信你能解决这个问题。
你已经与他们建立了情感联系。
他们确信您的价格与您提供的价值相等。
您拥有可靠的投资回报率。
他们应该感受到立即购买的紧迫性。
您有关于您的产品/服务所取得成就的社会和逻辑证据。
他们也应该感觉到自己的声音被听到了。
在所有渠道提供一致的体验
坚持等于忠诚。一篇写得很好的博客可能会给你的目 最新电话号码数据库 标受众留下深刻印象，但如果你的质量参差不齐，他们很快就会厌倦并抛弃你。
复仇者联盟/漫威宇宙电影系列是一致体验的一个很好的比喻。每次片尾字幕滚动时，观众都意犹未尽。所以无论等多久，他们都满怀期待地等待，在新电影上映之前，所有门票都会立即售罄。
相关： 多渠道营销以及您的企业为何应该采用它
将每个接触点置于情境中
接触点是指您在购买过程中与潜在客户或客户联系的时间。吸引和转化客户的一些最常见接触点策略包括内容、电子邮件、活动、电话、会议和社交媒体。除了上述策略之外，还有更多策略。
无论有多少种策略可用，您的目标是使用尽可能少的接触点来转化您的潜在客户。
要做到这一点，您需要知道如何混合搭配不同的接触点，并将它们用于每个潜在客户。需要仔细规划，如果您想提高转化率，就不能心存侥幸。
创建接触点计划时，您需要考虑以下要素：
职责——谁负责每个接触点？
您要使用 什么媒介？
时间表——你应该多久做一次？
信息——每个接触点的关键信息是什么？
关键绩效指标——您将如何设定基准并衡量成功？
CTA——您希望您的潜在客户做什么？
无论您混合搭配什么接触点，它都应该始终与您的客户旅程保持一致，以充分利用它来吸引和鼓励您的潜在客户购买您的产品/服务。
相关： 利用多渠道 ABM 赢得高价值账户
综上所述
我们都希望拥有潜在客户转化的“圣杯”，即一次接触就能让潜在客户立即转化。但尽管没有，获得您期望的转化和投资回报率并非遥不可及。您所需要的只是一个团队，他们将帮助您制定适合您公司需求的策略。
