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如果您曾經覺得銷售代表名聲不好，很可能是因為與您互動的買家曾與銷售代表合作過，而銷售代表的討論則由其不可告人的動機引導。他們並不真正關心客戶的需求。他們想要達到他們的配額。沒有人喜歡感覺自己被出賣，也沒有人喜歡被審問。這可能就是為什麼如此多的銷售方法沒有達到應有的效果。

幸運的是，我們從過去的錯誤中吸取了教訓，並開發了銷售方法，將重點轉移到傾聽客戶的意見和解決需求上，而不是提供死記硬背的問題。

NEAT 銷售資格方法重視傾聽並深入研究潛在客戶的更深層需求，而不是說話。我們將提供一些 NEAT 銷售方法培訓，並展示為什麼 NEAT 銷售方法可能非常適合您的銷售組織。

什麼是 NEAT Selling™？
NEAT 代表：

需要
經濟影響
獲得權威
時間軸
稍後我們將更深入地探討該縮寫詞的每個部分，但現在知道NEAT 銷售技 阿曼号码 巧實際上是找到潛在客戶最突出的需求或痛點，然後將您的產品定位為解決方案來響應這些需求或痛點。NEAT Selling ™ 首先專注於傾聽與理解。

NEAT 被認為是更有效的潛在客戶資格流程，它可以幫助您了解潛在客戶的需求，同時消除不適合您的解決方案的潛在客戶。

整齊的銷售解釋
NEAT銷售解說（點圖線上修改）
NEAT Selling™ 如何演變
客戶隨著時代的變化而變化，因此以前行之有效的銷售技巧現在感覺已經過時也就不足為奇了。 NEAT 的發展源自於對銷售流程不再是線性的認知。就在行銷人員開始意識到客戶並未遵循線性購買路徑時，銷售代表開始意識到線性銷售方法無法解決客戶需求的細微差別和變數。

以下簡要介紹了先前的流程，以幫助您了解為何它們存在不足，以及如何開發 NEAT 來解決這些缺陷。



班特
BANT 代表預算、權威、需求和時間表。銷售代表過去常常詢問每位潛在客戶的預算、簽署交易的人員、交易可能完成的日期，以及對潛在客戶需求的簡要了解。

但這些問題（尤其是用作清單時）不足以鼓勵有意義的對話，也無法在潛在客戶和銷售代表之間建立關係。簡而言之，BANT 銷售資格可能是單向審訊，讓雙方都感到不滿足。

阿努姆
ANUM 的縮寫代表權威（Authority）、需求（Need）、緊急（Urgency）、金錢（Money）。 ANUM 優先考慮權力，因為這一切都取決於簽署支票的合適人選。 ANUM 承認，大多數潛在客戶至少對您的產品有一定程度的熟悉（感謝互聯網），因此不會浪費太多時間來了解報價的詳細資訊。相反，它會優先考慮那些有權完成交易的人。

問題在於，由於銷售代表專注於接觸有權做出購買決定的人，因此錯過了可能引導他們找到權威人士的有價值的聯繫人。換句話說，你不太可能立即獲得 C 級職位。這種銷售方法仍然沒有培養與潛在客戶的關係，也沒有嘗試了解更深層的需求。