儘管具有潛在的商業利益，但潛在客戶開發可能很難有效地進行，特別是如果您以前從未使用過這種方法。因此，值得學習。潛在客戶開發可以幫助您找到更多客戶並在整個管道中發展您的業務。
什麼是線索？
在行銷和銷售方面，潛在客戶或潛在客戶是對您公司的產品或服務表現出興 房地產經紀人電子郵件列表 趣的人。潛在客戶可以來自各種不同的來源，包括傳統的廣告方法、客戶推薦等線下活動以及您的數位行銷工作。
值得注意的是，您必須確定潛在客戶是否「合格」或「已分類」 。將潛在客戶認定為「優質」意味著他們已經採取了一些步驟，表明他們正在考慮從您的企業購買產品。一些潛在客戶可能準備好立即購買，而另一些潛在客戶可能只是在研究和考慮他們的選擇。
在透過行銷活動影響潛在客戶之前，花時間對潛在客戶進行資格鑑定至關重要。您必須了解您的受眾才能有效地影響他們；例如，透過使用客戶故事和號召性用語或CTA（號召性用語）個人化您的網站，將網站訪客轉化為潛在客戶。在錯誤的時間向潛在客戶發送錯誤的訊息可能會損害整個關係，如果每個潛在客戶的成本對於獲得積極的投資回報來說太高，則可能會浪費時間和資源。確保潛在客戶的品質至關重要。
潛在客戶開發與入站行銷有何關係？
入站行銷是一種數位行銷策略，鼓勵人們積極搜尋您的品牌並與之互動。通常，這涉及創建為潛在客戶提供價值的數位資產或所謂的內容行銷資料（例如部落格文章、新聞通訊和社交媒體貼文）。它涉及提高意識、建立信任以及管理客戶與您的品牌之間的關係。
儘管密切相關，但入站行銷和潛在客戶開發並不相同。潛在客戶開發始終是更廣泛的入站行銷策略的一部分。它將幫助您吸引更多對您的公司感興趣的人，而入站行銷的目標是培育這些潛在客戶（著名的潛在客戶培育），將他們轉化為付費客戶並讓他們回頭客更多。換句話說：這兩種做法共同作用，形成全面且永續的數位行銷方法。
為什麼潛在客戶開發很重要？
潛在客戶開發對您的業務非常有益，尤其是您的數位行銷工作。潛在客戶開發的一些最大好處是：
讓您的客戶更了解您的品牌。
與已經對您的業務感興趣的優質客戶取得聯繫的可能性。
減少寶貴資源（包括時間、金錢和勞力）的浪費。
許多傳統的潛在客戶開發策略（例如口碑傳播）不足以推動您的業務向前發展。然而，這些策略可以與線上廣告、電子郵件和社交媒體行銷等現代方法結合使用，以培養潛在客戶並實現最大可能的影響。
