Gəlin real olaq: danışdığımız kimi, müştərilərinizin məhdud diqqət müddəti üçün yarışan yüzlərlə başqa şirkət var. Və bu, B2B satışlarıdır, burada sövdələşmənin bağlanması aylardan bir ilə qədər davam edə bilər. Hesaba əsaslanan marketinq sadəcə marketinq taktikası deyil; bu zehniyyətdir və irəliyə doğru gedən yoldur.
Bu bloqda biz bunun yüksək ACV müştərilərini hədəfləmək istəyən whatsapp nömrə məlumatı üçün niyə oyun dəyişdirici olduğunu araşdırırıq.
ABM marketinqi ənənəvi marketinqdən nə ilə fərqlənir
Ənənəvi marketinq reklam, e-poçt kampaniyaları, tədbirlər və digər kanallar vasitəsilə daha böyük potensial müştərilər qrupunun hədəflənməsini nəzərdə tutur. Bu ümumi, geniş əhatəli kampaniyalarda yanlış heç nə olmasa da, onlar həmişə bəzi bizneslərin tələb etdiyi fərdi yanaşmanı təmin etmir.
Qeyri-ixtisaslı potensial müştərilərin okeanında naviqasiya etmək əvəzinə, Hesab Əsaslı Marketinq (ABM) xüsusi hədəf hesabları cəlb etməyə və inkişaf etdirməyə diqqət yetirərək birbaşa marşrut tutur.
Lakin yüksək ACV müştərilərinə baxan böyük bir müəssisə üçün bu, ən vacib olan fərqdir; üstün satış və marketinq uyğunluğu.
Ənənəvi B2B marketinqində satış və marketinq qrupları çox vaxt fərqli məqsədlər və strategiyalara malikdirlər, nadir hallarda ümumi dil tapırlar. ABM biznes strategiyasının bu iki sütunu arasında tam harmoniya təmin edir. Həm satış, həm də marketinq eyni məqsədi paylaşır - eyni yüksək dəyərli hesabları inkişaf etdirmək və çevirmək.
Marketinq və Satışın Uyğunlaşdırılması: Niyə ABM yoldur
Əgər siz satış və ya marketinq sahəsində çalışmısınızsa, bu iki kritik komanda arasındakı anlaşılmaz boşluqla tanışsınız. Hamı başa düşür ki, bu iki komanda tək başına olduğundan daha güclüdür.
Bununla belə, əksər müəssisələrdə satış və marketinqin paralel kainatlarda fəaliyyət göstərdiyini görürük. Hər bir iddialı şirkət qaçılmaz olaraq satış və marketinq səylərini tənzimləməli olduqları bir nöqtəyə çatır.
ABM necə kömək edir:
1) Hər iki Komanda üçün Vahid Məqsədlər : ABM əsas hesabların ümumi siyahısını müəyyən etməklə, hər iki komandanın ən perspektivli perspektivləri hədəfə almasını və prioritetləşdirməsini təmin etməklə başlayır.
2) Standartlaşdırılmış Proseslər : Marketinq nöqteyi-nəzərindən ABM qeyri-müəyyən müəyyən edilmiş auditoriyalar üçün çoxlu kommunikasiya materiallarına ehtiyacı aradan qaldırır.
O, marketinqi dəqiq hədəf auditoriyaya, problemlərə və optimal mövqeləşdirməyə aydın şəkildə yönəldir . Marketinq ən yaxşı huni yarışını keçirdikdən sonra, onlar asanlıqla satışa isti potensialı ötürürlər.
3) Strateji Məzmunun Uyğunlaşdırılması : Marketinq, Satış və hər hansı digər müvafiq komandalar birbaşa hədəf hesablarla danışan məzmunu birgə yaradırlar.
Bu komanda işi, hər bir müştəri ilə təkbətək söhbət edirmiş kimi, brendlə hər qarşılıqlı əlaqəni ardıcıl edərək vahid mesajı təmin edir.
4) Şəffaf və Vahid Hesabatlılıq : ABM platformaları marketinq və satış fəaliyyətlərinin vahid görünüşünü verməklə şəffaf hesabatları asanlaşdırır.
Bu paylaşılan görünürlük hər iki komandaya tərəqqi izləmək, uğuru ölçmək və birgə məlumat əsasında qərarlar qəbul etmək imkanı verir.
5) Asan Bağlanma : İxtisaslı potensial müştərilərin dəqiq tənzimlənmiş siyahısı ilə satış qrupları diqqətlərini ən yaxşı etdikləri işlərə - bağlanan sövdələşmələrə yönəldə bilərlər. Sadələşdirilmiş proses daha birbaşa və effektiv yanaşmaya imkan verir, aparıcıların çatlardan düşmə şansını azaldır.
6) Davamlı Geribildirim Döngüsü : ABM marketinq və satış arasında geribildirim dövrəsi vasitəsilə davamlı təkmilləşmə mədəniyyətini inkişaf etdirir. Satışla qarşılıqlı əlaqədən əldə edilən fikirlər marketinq strategiyalarını məlumatlandırır və əksinə, hər kəsə fayda verən dövri proses yaradır.
Necə Başlamaq olar?
Hər kəsi eyni səhifədə toplayın
ABM tək bir iş deyil; bu, bütün əsas maraqlı tərəflərdən uyğunlaşma və öhdəlik tələb edən komanda işidir. Və hər bir yaxşı strategiya aydın, ümumi məqsədlər və düzgün uyğunlaşma ilə başlayır.
