4 个被忽视的 B2B SaaS 潜在客户生成策略，可帮助您扩大初创企业规模
Posted: Tue Dec 17, 2024 3:52 am
所以，您已经尝试了所有方法，从按点击付费广告到入站营销，以及介于两者之间的所有方法。您时不时会获得一些潜在客户，但并不是像您希望的那样大量获得。您还缺少什么？
不幸的是，没有万无一失的方法来填补你的销售渠道。对一家SaaS 公司有效的方法可能对另一家公司无效——即使两家公司服务于同一行业。如果你采用与竞争对手相同的策略，你们共享的潜在客户群可能会将你拒之门外。
因此，是时候尝试一些新东西了。找到正确的潜在客户生成策略不仅需要知识和经验，还需要反复试验。通过这四种被忽视的 SaaS 潜在客户生成策略建立品牌知名度，您可以在市场中站稳脚跟，而不管竞争对手的市场份额如何。
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1. 针对竞争对手客户的外发电子邮件营销
广告、内容创作和社交媒体营销等潜在客户生成策略最具挑战性的 亚洲手机号码列表 部分是开启一对一对话。想想看。你花费了所有的精力和资源试图引起注意，却只在你和潜在客户之间增加了额外的步骤——比如潜在客户捕获表单。
通过外发电子邮件营销，您可以将信息直接发送到潜在客户的收件箱，从而有效地消除您与理想客户之间的障碍。这就像在供应链中省去了中间人；最终，您将获得更具成本效益和效率的交付系统。
虽然外发电子邮件营销对于几乎所有的 B2B 公司来说都是一个有益的策略，但我们发现，SaaS 公司在其典型的寡头垄断市场中，可以通过瞄准竞争对手的客户来开辟更多的机会——但有一个条件：必须具有明显的竞争优势。
由于 SaaS 行业发展如此之快，消费者越来越难以选择最合适的产品，因此他们默认选择最知名的产品。您可以通过外向型营销活动帮助潜在客户认识到更换产品的好处，这些营销活动根据公司使用的技术来定位潜在客户。虽然您永远不应该在电子邮件中单挑竞争对手，但您可以触及用户遇到的一些常见痛点，并说明您的 SaaS 解决方案如何解决这些问题。毕竟，知名度往往是您和下一位客户之间的唯一障碍。
2. 在 LinkedIn 上与决策者和影响者建立联系
LinkedIn 不仅仅是一个社交媒体平台，它还是一个强大的潜在客户生成工具。考虑到LinkedIn 上有五分之四的人影响着商业决策，您不能忽视其潜力。
与 Facebook 和 Instagram 不同，LinkedIn 是为与专业人士建立联系而设计的，因此LinkedIn 的官方销售情报平台Sales Navigator就是为帮助业务开发团队更好地了解和联系潜在客户而创建的。
通过 Sales Navigator，您可以根据人口统计、公司结构、关键字、技术使用情况、兴趣等建立有针对性的潜在客户名单。对于预算紧张的 SaaS 初创公司来说，Sales Navigator 可以作为昂贵的潜在客户数据库的经济实惠的替代方案。
我们发现，在 LinkedIn 社交中取胜的关键在于定位和传递信息。请记住该平台的宗旨：“连接全球专业人士，让他们更加高效、更加成功。”您的 SaaS 解决方案如何体现出“高效”和“成功”？向您的潜在客户展示您如何帮助他们在职业生涯中成长，您将发现使 LinkedIn 潜在客户生成成为潜在客户开发不可或缺的一部分的过程。
相关：构建成功：来自 7 家领先 SaaS 公司的见解
3. 针对目标客户开展基于账户的营销活动
在构建 SaaS 产品时，您是否考虑过特定的公司或公司类型？整个“如果你构建它，他们就会来”策略可能帮助凯文·科斯特纳 (Kevin Costner) 吸引他的梦之队来到他的爱荷华州玉米地，但这并不是一个特别有用的策略，无法吸引您的梦想客户加入您的销售渠道。
基于账户的营销(ABM) 是一种通过定制营销材料来定位您的 SaaS 产品所针对的客户的方法。您可能已经猜到了，这种更加个性化的方法使得 ABM 活动非常耗时；然而，无论您的竞争对手在市场上的地位有多高，对细节的额外关注都会帮助您获得优势。
但您可能想知道，“ABM 是最具成本效益的潜在客户生成策略吗？”这是许多 SaaS 公司向我们提出的一个合理问题。答案取决于您的目标受众。根据我们的经验，ABM 最适合高价销售，但专注于利基市场时也会有益。
不幸的是，没有万无一失的方法来填补你的销售渠道。对一家SaaS 公司有效的方法可能对另一家公司无效——即使两家公司服务于同一行业。如果你采用与竞争对手相同的策略，你们共享的潜在客户群可能会将你拒之门外。
因此，是时候尝试一些新东西了。找到正确的潜在客户生成策略不仅需要知识和经验，还需要反复试验。通过这四种被忽视的 SaaS 潜在客户生成策略建立品牌知名度，您可以在市场中站稳脚跟，而不管竞争对手的市场份额如何。
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1. 针对竞争对手客户的外发电子邮件营销
广告、内容创作和社交媒体营销等潜在客户生成策略最具挑战性的 亚洲手机号码列表 部分是开启一对一对话。想想看。你花费了所有的精力和资源试图引起注意，却只在你和潜在客户之间增加了额外的步骤——比如潜在客户捕获表单。
通过外发电子邮件营销，您可以将信息直接发送到潜在客户的收件箱，从而有效地消除您与理想客户之间的障碍。这就像在供应链中省去了中间人；最终，您将获得更具成本效益和效率的交付系统。
虽然外发电子邮件营销对于几乎所有的 B2B 公司来说都是一个有益的策略，但我们发现，SaaS 公司在其典型的寡头垄断市场中，可以通过瞄准竞争对手的客户来开辟更多的机会——但有一个条件：必须具有明显的竞争优势。
由于 SaaS 行业发展如此之快，消费者越来越难以选择最合适的产品，因此他们默认选择最知名的产品。您可以通过外向型营销活动帮助潜在客户认识到更换产品的好处，这些营销活动根据公司使用的技术来定位潜在客户。虽然您永远不应该在电子邮件中单挑竞争对手，但您可以触及用户遇到的一些常见痛点，并说明您的 SaaS 解决方案如何解决这些问题。毕竟，知名度往往是您和下一位客户之间的唯一障碍。
2. 在 LinkedIn 上与决策者和影响者建立联系
LinkedIn 不仅仅是一个社交媒体平台，它还是一个强大的潜在客户生成工具。考虑到LinkedIn 上有五分之四的人影响着商业决策，您不能忽视其潜力。
与 Facebook 和 Instagram 不同，LinkedIn 是为与专业人士建立联系而设计的，因此LinkedIn 的官方销售情报平台Sales Navigator就是为帮助业务开发团队更好地了解和联系潜在客户而创建的。
通过 Sales Navigator，您可以根据人口统计、公司结构、关键字、技术使用情况、兴趣等建立有针对性的潜在客户名单。对于预算紧张的 SaaS 初创公司来说，Sales Navigator 可以作为昂贵的潜在客户数据库的经济实惠的替代方案。
我们发现，在 LinkedIn 社交中取胜的关键在于定位和传递信息。请记住该平台的宗旨：“连接全球专业人士，让他们更加高效、更加成功。”您的 SaaS 解决方案如何体现出“高效”和“成功”？向您的潜在客户展示您如何帮助他们在职业生涯中成长，您将发现使 LinkedIn 潜在客户生成成为潜在客户开发不可或缺的一部分的过程。
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3. 针对目标客户开展基于账户的营销活动
在构建 SaaS 产品时，您是否考虑过特定的公司或公司类型？整个“如果你构建它，他们就会来”策略可能帮助凯文·科斯特纳 (Kevin Costner) 吸引他的梦之队来到他的爱荷华州玉米地，但这并不是一个特别有用的策略，无法吸引您的梦想客户加入您的销售渠道。
基于账户的营销(ABM) 是一种通过定制营销材料来定位您的 SaaS 产品所针对的客户的方法。您可能已经猜到了，这种更加个性化的方法使得 ABM 活动非常耗时；然而，无论您的竞争对手在市场上的地位有多高，对细节的额外关注都会帮助您获得优势。
但您可能想知道，“ABM 是最具成本效益的潜在客户生成策略吗？”这是许多 SaaS 公司向我们提出的一个合理问题。答案取决于您的目标受众。根据我们的经验，ABM 最适合高价销售，但专注于利基市场时也会有益。