我们真的很享受这次采访，我们希望你们也一样：
Jon Ferrara 是 Goldmine 软件公司的联合 美国手机号码大全 创始人，Goldmine 软件公司是一家大型客户关系管理 (CRM) 提供商，他在 PC 时代将其打造成了一家价值 1 亿美元的企业，现在他正与另一家 CRM 初创公司 Nimble ( )一起在云时代做着同样的事情。最近，Nimble 被微软加速器接纳，旨在通过与微软的关系来接纳和扩大公司规模。我们采访了 Jon，了解该公司加入微软加速器的情况，并了解他对于他最新的 CRM 初创公司这次面临的情况有何不同的看法。Nimble 的软件可以连接到您的电子邮件、社交帐户等，并帮助您跟踪客户、销售前景、销售渠道等。
恭喜您被微软加速器录取。请告诉我们您希望在那里做什么？
Jon Ferrara：微软加速器所做的就是尝试识别真正为企业做好准备并准备扩大规模的初创公司。他们通常不会投资处于初创阶段的公司。相反，他们真正关注的是收入在 200 万至 1000 万美元之间，并且已经筹集了 800 万至 1500 万美元的公司。他们真正寻找的是企业就绪的公司，这些公司具有创新精神，准备扩大规模，并且真正与微软试图通过其客户和产品实现的目标保持一致。我们正在做的事情与微软的 Office 365 和 Azure 之间确实存在令人兴奋的一致性。
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Jon Ferrara：我想给你讲一个小故事，讲述我如何在卡诺加公园扩大 Goldmine 的规模，当时我仅凭 5,000 美元就启动了 Goldmine，没有一分钱的风险投资。想象一下，在 Outlook 和 Salesforce 出现之前，市场是什么样的。当时几乎没有网络应用程序。企业将他们的 PC 与 Novell 之类的东西连接起来。Novell 是当时的商业操作系统。我们开发了第一个可联网的联系人管理产品 Goldmine，运行在 Novell 之上。为了将我们的产品推向市场，而不是尝试自己进行直接销售，或者尝试通过广告创造市场（我们没有钱这样做），我们开始主动联系 Novell 经销商。我们能够通过 Novell 启动 Goldmine。
这就引出了微软。微软不创新，它只是不断迭代，当市场规模足够大时，它才会进入市场，并利用其庞大的用户群以及成千上万的经销商和分销商来占领市场。他们通过 NT Server 做到了这一点。微软没有网络操作系统，直到 Novell 为其建立了市场，并用 NT Server 吞并了 Novell。我们所做的是转向微软经销商，因为我们的客户告诉我们，尽管 Goldmine 建立在一个经济实惠且易于使用的数据库上，但它无法扩展到数百万条记录或数百个用户。他们告诉我们它还没有为企业做好准备。他们要求我们将其与 NT Server、SQL Server 和 Exchange Server 集成，以便它成为企业产品。这使我们能够为客户提供可扩展的解决方案。除了为每个经销商增加 10 美元的销售额外，最重要的是我们成为 NT Server、SQL Server 和 Exchange 中的第一 ISV。很快，史蒂夫·鲍尔默 (Steve Ballmer) 就会在我们每年的会议上表演猴子舞。
