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通常情况下，营销和销售漏斗分为三个主要类别，营销人员负责漏斗的顶部（潜在客户生成），而销售团队负责漏斗底部，引导潜在客户进行转化。

然而，这些团队需要共同努力，特殊数据库 确定哪些类型的潜在客户最合适，以及两个团队将如何培养这些潜在客户。最好的方法之一是创建一个潜在客户评分系统根据转化的可能性对潜在客户进行排名。

第一步是查看以前的客户并找出与转化相关的相似之处。

例如，如果大多数转化客户来自员工人数少于 100 人的中小企业，那么这将是一个合格因素。这些因素也可以是行为因素，例如来自特定网站链接的潜在客户或利用特定促销优惠的潜在客户。

来源

使用这种类型的系统可以帮助销售和营销协调，因为它允许他们共同努力优化转化渠道各个部分的策略。

通过吸引更好的潜在客户，转化的机会更高，培育过程也会变得更加容易。

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开发即时培育自动化系统
根据您公司提供的服务或产品类型，销售周期可能相当长。



平均而言，你的销售团队需要联系潜在客户三至五次才能转化为机会，25％的企业需要互动六次以上才能实现这一点。 通过实现其中一些互动的自动化，您的销售团队可以腾出时间专注于培养接近成交的潜在客户，而不是浪费时间打电话或回复电子邮件。

但重要的是，你的自动化实践并不是一刀切的方法。B2B 买家的内容偏好可能会根据采用哪种方式而改变研究阶段他们处于培育阶段。例如，早期买家更喜欢信息量更大的内容，而后期客户则希望获得更深入的内容，如报告和案例研究。