Loan Data

“更多潜在客户！”销售团队想要这些潜在客户。营销人员花费时间和金钱试图获得这些潜在客户。然而，在争夺尽可能多的潜在客户的过程中，许多企业忘记了质量胜过数量。结果就是数据库臃肿，充斥着成千上万个不太可能转化的潜在客户。

高效的销售和营销团队会花时间构建包含准确、数据丰富的客户信息的潜在客户数据库。然而，即使是高质量的潜在客户也会过期。原因是数据衰减。

日益严重的问题
在所有行业中，数据衰减都是一个始终存在的问题。企业可以找到完美的线索并将其纳入其营销或销售渠道，但联系人却换了工作。地址变更和业务中断是另外两个问题。根据NetProspex 的数据，84% 的 B2B 营销数据库由于数据不完整或错误而“几乎无法运行”。

事情变得更加复杂的是，某些行业的数据衰减问题比其他行业更严重。高周转 欧洲手机号码列表 率或瞬息万变的行业的数据衰减速度可能比变化频率低得多的行业快得多。企业应该了解其专业行业的典型衰减率，并采用技术来根据需要经常更新数据。

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数据衰减的影响。
数据衰减会直接影响企业，导致团队的努力付诸东流，并严重影响整体生产力。更糟糕的是，近年来就业市场经历了严重的动荡，导致衰减率高于平均水平。一段时间没有重新查看邮件列表的企业可能会发现，由于信息过时，他们的销售和营销工作效率大大降低。

随着时间的推移，不准确的数据库会对企业造成严重影响，首先是您的雇员会浪费时间拨打过时的电话号码。如果雇员使用已离职人员的姓名进行联系，会显得与公司脱节。营销电子邮件发给继任者时，也会被视为垃圾邮件，从而使企业面临在组织的电子邮件系统中被永久标记为垃圾邮件的风险。

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防止不良数据。
为了自动化和简化营销和销售工作，公司正在向数据库中的每位联系人添加越来越多的数据点。潜在客户的公司详细信息、购买历史、社交媒体活动和许多其他点都被添加到潜在客户数据库中，以提供更有针对性的信息。然而，数据库中添加的数据点越多，出错的可能性就越大。

如果没有专门的工具，很难发现数据库中的错误。有人可以手动浏览列表并研究每个联系人，但这需要时间。根据企业数据库的大小，这个过程可能需要全职员工连续关注数周或数月。这些努力可以更好地用于其他活动。

后续步骤。
您可能会对数据库过时的速度感到惊讶。LeadGenius 提供B2B 数据库衰减计算器，可帮助企业按行业估算其数据衰减情况。企业通常会对他们看到的结果感到惊讶。通过详细了解自己的数据衰减率，企业可以决定下一步该怎么做。

通常，一旦你了解了数据是如何衰减的，你就可以开始研究技术来保持信息的最新状态。有些解决方案可让你在收到电子邮件后立即验证电子邮件，或在联系信息进入系统一段时间后更新联系信息。这些解决方案利用公开数据的力量来保持数据库更新，几乎不需要人工干预。

线索枯竭一直是公司面临的一个持续性问题。幸运的是，有许多工具可以提供帮助。在决定如何避免数据衰退之前，企业应该深入了解自己所在行业面临的挑战以及他们独有的挑战。